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作者 | Adrienne Harebottle《Via Satellite》

編譯 | 沈永言（中國衛(wèi)通）

轉(zhuǎn)自 | 衛(wèi)星與網(wǎng)絡(luò)

在亞洲多家運(yùn)營商最近發(fā)生重大領(lǐng)導(dǎo)變化之后，《Via Satellite》探討了該行業(yè)最具活力的區(qū)域市場的未來發(fā)展方向。

“變化不可避免，成長總有辦法?！边@是美國作家John C. Maxwell的話。對于亞洲衛(wèi)星運(yùn)營商而言，不管可否避免，變化肯定發(fā)生了。在過去幾年里，幾位公司領(lǐng)導(dǎo)人出走了，新的高管取而代之。這些新領(lǐng)導(dǎo)人如何掌控這些公司？他們對未來的愿景是什么？

對于亞洲衛(wèi)星、ABS和泰國電信來說，變化當(dāng)中不變的是：它們的視頻業(yè)務(wù)依然強(qiáng)勁。隨著亞洲連接的改善，視頻需求也在增長。與傳統(tǒng)方式漸行漸遠(yuǎn)的是，視頻越來越多地用于移動設(shè)備的小屏幕上。這些消費(fèi)者希望能夠隨地隨遇訪問視頻。

因此，VOD（視頻點播）越來越受歡迎，并且流式VOD變得越來越普遍。通過互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)短視頻的趨勢也越來越明顯，YouTube、Facebook甚至聊天應(yīng)用的內(nèi)容越來越多。但是，這些趨勢并沒有給線性電視帶來厄運(yùn)。

根據(jù)ABS的CCO Carmen Gonzalez-Sanfeliu的說法，通過廣告和付費(fèi)方式，線性電視仍占可接觸的亞洲市場的近80％。然而，隨著OTT的興起，這種垂直市場變得越來越分散。

“HD（高清）現(xiàn)在似乎成為主流，我們的許多視頻客戶正在將其SD（標(biāo)清）頻道轉(zhuǎn)換為HD頻道，從而帶來了一些增長。這導(dǎo)致從線性傳送到OTT服務(wù)的轉(zhuǎn)變，使得市場變得更加分散。我們看到了各種媒體服務(wù)的機(jī)會，因為視頻不再以單一屏幕和單一格式呈現(xiàn)。”Gonzalez-Sanfeliu說。

與西方相比，線性電視的彈性是使亞洲成為一個與眾不同區(qū)域市場的因素之一。雖然西方市場對割線感到更加深刻，但亞洲仍然更加分散，而菲律賓、印度和印度尼西亞等市場繼續(xù)看到線性電視的增長。另一個不同點是支付傾向較低，這與通過互聯(lián)網(wǎng)或傳統(tǒng)的線性傳送方式可以輕松訪問盜版內(nèi)容交織在一起。在眾多市場中，低價訂閱和FTA（免費(fèi)接收）電視比高級付費(fèi)電視更受歡迎。

重要的是要記住，亞太地區(qū)地區(qū)非常多樣化。在較發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)體中，傳統(tǒng)視頻市場已開始發(fā)生巨大變化，觀眾越來越多地在移動設(shè)備上觀看OTT。但是，這些與欠發(fā)達(dá)市場之間存在相當(dāng)大的差異，泰國電信的CEO Anant Kaewruamvongs解釋說，指出這是線性電視生存下去的一個原因。

“傳統(tǒng)的付費(fèi)電視市場和線性電視仍然至關(guān)重要且相關(guān)?！盞aewruamvongs說?！霸谠S多新興的亞太地區(qū)市場中，那些在移動設(shè)備上觀看OTT的人與那些通過家庭衛(wèi)星觀看線性電視的人互補(bǔ)。如果廣播公司僅為觀眾提供更多想要的訪問內(nèi)容，它們只能生存和發(fā)展他們的業(yè)務(wù)。我們相信，只有那些接受這一挑戰(zhàn)，并能夠提供端到端服務(wù)模式以及多屏內(nèi)容傳送體驗的衛(wèi)星運(yùn)營商，才能在未來的亞太視頻市場中生存下來。”

利基、本地化內(nèi)容

由于傳送成本顯著下降，利基市場出現(xiàn)了增長，本地化內(nèi)容正在出口。韓國內(nèi)容近年來已經(jīng)大獲成功，并且在拉丁美洲以及印度等文化差異較大的國家市場有良好的表現(xiàn)。

“過去一年左右，K現(xiàn)象的增長趨于穩(wěn)定。我們現(xiàn)在也看到更多的東南亞內(nèi)容，如泰國、印度尼西亞和菲律賓，出現(xiàn)在Netflix和一些OTT應(yīng)用程序上。這是我們看到媒體服務(wù)和新傳送增長潛力的領(lǐng)域。人們喜歡與他們的文化保持聯(lián)系，即使他們住在異國他鄉(xiāng)。ABS的Gonzalez-Sanfeliu表示，中國以及澳大利亞、日本和印度是一個大增長的市場。

亞洲衛(wèi)星CEO Roger Tong認(rèn)為，全球?qū)Ω黝愐曨l和數(shù)字內(nèi)容的需求在迅速增長。他表示，這反映在亞洲視頻內(nèi)容投資的持續(xù)增長上，比如，印度和韓國就是兩個高增長市場，其頻制作預(yù)算在增加。

根據(jù)Media Partners Asia的2018年報告，2017年印度和韓國分別增長了14％和7％，分別增至42億美元和30億美元。在內(nèi)容需求增加的同時，傳送機(jī)制也在迅速而持續(xù)地演變。很難確定這種復(fù)雜的關(guān)系如何隨著時間的推移而平衡。然而，鑒于亞太地區(qū)缺乏高質(zhì)量的全國性基礎(chǔ)設(shè)施，我們對該地區(qū)的視頻市場發(fā)展持謹(jǐn)慎態(tài)度?！盩ong說。

新衛(wèi)星和LEO

憑借種族多樣性和文化活力，亞洲擁有豐富多彩的廣播市場。但是，亞洲也出現(xiàn)了大量小型衛(wèi)星發(fā)射和新的衛(wèi)星市場進(jìn)入者，這使LEO（低軌）成為人們關(guān)注的焦點。這些新領(lǐng)導(dǎo)人在LEO中正在計劃什么？對新衛(wèi)星的投資是什么？

對于亞洲衛(wèi)星而言，他們正在采取謹(jǐn)慎的觀察和觀察方式。Tong表示，憑借擁有豐富在軌燃料的“健康”星隊，亞洲衛(wèi)星有足夠的時間監(jiān)控技術(shù)趨勢的變化，然后再作出任何資本承諾。然而，該衛(wèi)星運(yùn)營商正在繼續(xù)評估其下一代衛(wèi)星亞洲10號的及時調(diào)試，該衛(wèi)星將支持航空和海事服務(wù)以及企業(yè)網(wǎng)絡(luò)和寬帶接入的垂直市場的連接需求。

謹(jǐn)慎的做法不僅適用于擁有新領(lǐng)導(dǎo)力的公司。新加坡電信的衛(wèi)星產(chǎn)品和營銷總監(jiān)Tan Tian Seng表示，考慮到市場供應(yīng)過剩，對新衛(wèi)星的投資也要采取謹(jǐn)慎態(tài)度。

“至于LEO，到目前為止，只有銥星已經(jīng)交付，今年早些時候最終的10顆銥星下一代衛(wèi)星被放置在LEO中。OneWeb、LeoSat、SpaceX和TeleSat尚未推出（實際上，OneWeb于2019年2月發(fā)射首批6顆星，SpaceX于2019年5月發(fā)射了首批60顆星。譯者注。），并且正在尋求部署LEO寬帶網(wǎng)絡(luò)，并在2020—2023年期間提供服務(wù)。因此，我們正在密切關(guān)注LEO的發(fā)展，以期可能分銷他們的服務(wù)?！盩ian Seng說。

泰國電信認(rèn)為GEO（高軌）和LEO的共存可以相互補(bǔ)充。雖然泰國電信繼續(xù)投資新的GEO衛(wèi)星，但同時也在考慮與國際合作伙伴合作的下一代衛(wèi)星技術(shù)。Kaewruamvongs解釋說，這種合作方式是為了降低投資風(fēng)險，并依賴泰國的特許權(quán)計劃。

“憑借我們作為推出世界上第一個HTS（高通量衛(wèi)星）公司的老道經(jīng)驗，我們還打算支持在亞太地區(qū)部署基于LEO的寬帶服務(wù)。自IPSTAR啟動以來，我們已經(jīng)走了很長一段路，這一經(jīng)驗使我們成為基于LEO的寬帶服務(wù)部署和營銷的潛在合作伙伴。作為HTS的先驅(qū)，我可以說，在獲得落地權(quán)和建立伙伴關(guān)系方面付出了很多努力。這將對全球LEO成員構(gòu)成挑戰(zhàn)，但這取決于我們的實力。如果LEO出現(xiàn)，泰國電信將參與LEO價值鏈的一部分。”Kaewruamvongs說。

視頻之外的增長市場

正如人們觀看視頻的方式成倍增加一樣，人們消費(fèi)數(shù)據(jù)的方式也發(fā)生了變化。人們消費(fèi)信息的不同方式導(dǎo)致數(shù)據(jù)市場近年來獲得了巨大的吸引力。

“航空市場出現(xiàn)了顯著的增長，亞洲發(fā)展中市場對農(nóng)村連通性的需求也在增加。我們相信，數(shù)據(jù)將繼續(xù)增長并推動對衛(wèi)星容量的需求?！盇BS的Carmen Gonzalez-Sanfeliu說。

亞洲衛(wèi)星的Tong認(rèn)為數(shù)據(jù)應(yīng)用需求持續(xù)增長，它們將改善亞洲許多發(fā)展中國家的通信基礎(chǔ)設(shè)施。Tong還看到來自政府已建立電信普遍服務(wù)義務(wù)的國家的機(jī)會，澳大利亞就是例子。澳大利亞不僅實施了這樣的義務(wù)，而且最近也實施了新的USG（全民服務(wù)保障）。USG確保所有澳大利亞家庭和企業(yè)，無論他們身在何處，都可以使用寬帶和語音服務(wù)。

“就垂直市場而言，亞太地區(qū)對移動服務(wù)的需求，包括IFC（機(jī)載通信）和海事服務(wù)，在中國和印度的帶動下繼續(xù)增長。我們還看到移動回傳和遠(yuǎn)程通信等服務(wù)的需求驅(qū)動因素，它們支持增強(qiáng)的移動性，以及用于企業(yè)和家庭用戶的數(shù)據(jù)驅(qū)動網(wǎng)絡(luò)和連接?！盩ong說。

除了視頻之外，泰國電信還投資海運(yùn)市場，自從推出新的低成本海上寬帶服務(wù)平臺Nava以來，它據(jù)稱是亞洲增長最快的市場之一，Kaewruamvongs說，并表示泰國電信一直遵循獨特的增長戰(zhàn)略。

“泰國電信是亞洲衛(wèi)星運(yùn)營商中唯一一家支持衛(wèi)星端到端解決方案的提供商。我們相信通過合作和伙伴關(guān)系推動的增長戰(zhàn)略。”Kaewruamvongs說。“為了應(yīng)對由大投資、大型全球運(yùn)營商以及越來越多的大型跨國公司推動的快速變化的行業(yè)，我們認(rèn)為，合作伙伴關(guān)系商業(yè)模式是我們亞洲運(yùn)營商未來保持競爭力和獨立性的關(guān)鍵。亞洲運(yùn)營商需要加強(qiáng)合作，以響應(yīng)新的星座帶來的全新全球衛(wèi)星競爭領(lǐng)域，以及全球大型運(yùn)營商向亞洲的激進(jìn)市場擴(kuò)張。

新加坡電信的Tian Seng表示，重新考慮價值鏈?zhǔn)钱?dāng)今業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。“從提供批發(fā)帶寬的普通‘香草’產(chǎn)品到企業(yè)，我們通過提供托管服務(wù)和基于應(yīng)用的服務(wù)，如IoT（物聯(lián)網(wǎng)）和M2M（機(jī)器到機(jī)器），向價值鏈上游移動。”

Tian Seng補(bǔ)充說，新加坡電信還定位于為遠(yuǎn)程站點提供網(wǎng)絡(luò)安全管理服務(wù)。它與強(qiáng)大的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)和其旗下的Trustwave一起，組建了全面的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)組合，以應(yīng)對不斷增長的網(wǎng)絡(luò)威脅。

亞洲是一個極其多樣化和充滿活力的市場，尚未充分發(fā)揮其潛力。但這種多樣性意味著，雖然一些發(fā)達(dá)市場領(lǐng)先，但欠發(fā)達(dá)市場卻落后。在這個對比鮮明的區(qū)域內(nèi)，哪里是潛力最強(qiáng)的地方？哪些市場成熟，適宜增長？

泰國電信、ABS，亞洲衛(wèi)星和新加坡電信都認(rèn)為視頻仍然代表著機(jī)遇。從SD到HD的遷移繼續(xù)推動容量需求，而4K的引入已經(jīng)開始。從互聯(lián)網(wǎng)普及率來看，亞洲有增長空間，這代表了電信服務(wù)提供商的其它機(jī)遇。在垂直市場中，海運(yùn)代表了機(jī)遇，航空對IFC的需求也在增加。但是，哪個國家的需求趨勢最強(qiáng)？

亞洲衛(wèi)星的Tong指向中國、印度尼西亞和印度，認(rèn)為這些國家市場具有強(qiáng)勁的增長潛力?！拔覀兛吹絹喼奕丝谧疃嗟膰?，即中國、印度和印度尼西亞的持續(xù)增長。這些亞洲國家也是世界上增長最快的一些市場，在基礎(chǔ)設(shè)施和通信發(fā)展方面有很大的增長空間?！盩ong說。

對于Singtel來說，適合增長的國家市場在東南亞，即印度支那，特別是緬甸、越南和柬埔寨。

Kaewruamvongs提醒我們，亞洲是世界上增長最快的地區(qū)，雖然中國和印度一路領(lǐng)先，孟加拉國等新興市場對運(yùn)營商同樣重要。“放眼衛(wèi)星服務(wù)需求，可以發(fā)現(xiàn)其他潛在和增長機(jī)會?！彼f。

泰國電信及其地區(qū)同行不只是在確定國家市場，它們還在尋求更深入地了解該地區(qū)的需求是如何被捕獲的，這種理解對于亞洲復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)的成功至關(guān)重要。